随着国家对职业教育政策的不断加码和用户需求的不断提升，职业教育赛道出现了前所未有的火热。今年2月，国内领先的线上职业教育培训平台粉笔向港交所提交招股书，正式启动上市进程。
招股书显示，粉笔科技最先起步于线上平台，目前线上平台已积累了超过万名注册用户及万线上付费人次，在线上迅速建立影响力后，于年5月大范围推出线下培训，并且将六成以上的线上生源转化为线下生源。不到两年，线下业务已经覆盖全国31个省、自治区，多个城市，累计超过万线下付费人次，至年9月线下业务占比49.75%，成为第一大收入来源。
在行业赛道不断有新玩家入局的情况下，粉笔科技依旧能在市场中保持领先地位，与其在线上线下共同布局的商业模式有密不可分的联系。在最近广发证券发布的解析粉笔科技行业专题研究报告中，对传统的线下教育模式和粉笔科技的教育模式进行了分析和比对。
报告分析，在传统的线下教育模式中，单个门店能覆盖到的教师和学生数量有限，难以形成规模效应；其次，教师的教学能力和风格存在差异，学生受到的教育也会存在差异性，而标准化服务是推动规模化的关键；另外，优秀的教师会积累良好的声誉，也更有议价权，名师可以利用自己的影响自己开设培训班，并形成细分市场的竞争因素；线下教育的核心在于教师的能力，难以建立较高的行业壁垒。这四个特点，决定了线下教育分散的格局。
粉笔科技的商业模式与纯线下教育有两点不同。首先是线上的直播课程能触达更多的用户，优秀的课程能影响到更多学生，直播课程新用户几乎没有给公司带来任何的边际成本。另外一点，在技术和内容方面粉笔建立了高于线下市场的行业壁垒，在技术方面，粉笔科技开发了直播系统和具有自动批改功能的题库，节省了多项人力成本；在内容方面，汇集了高教学水准的老师开发课程内容，并定期进行更新和维护。技术壁垒有效防止了小型或区域型的线下机构加入线上市场的竞争，内容壁垒有助于减少有较强技术开发能力公司加入竞争的可能性。
因此，粉笔科技线上模式不仅加大了规模效应，技术加高了行业壁垒，让差异化的产品和服务成为职业教育培训赛道中的关键竞争力。
