聚焦直播带课,你需要的不仅仅是李佳琦

教育与流量平台相拥,真的能卖好教育产品吗?

—这是动听学院的第篇文章—

5分钟卖出1.5万支口红,秒卖出9万盒面膜……直播间里,带货主播们各出奇招,缔造了一个又一个带货神话。

而今,种草带货更是从美妆娱乐蔓延到各个领域,越来越多的行业开始尝试与抖音、快手等平台合作,解锁营销新玩法,其中当然也包括教育行业。

就在上周,传统文化儿童教育领军人物婷婷姐姐就完成了她的教育直播电商首秀。据统计,当日直播在线观看人数达.22万,点赞超过万,而首创的沉浸式教育直播微博话题高达万,场面十分火爆。

不过,教育与流量平台相拥,真的能卖好教育产品吗?

流量为王的时代,各行各业竞相追逐流量,正所谓“流量在哪儿,我们就奔赴到哪儿”。对教育机构而言,亦是如此。

尤其是在年,一场疫情切断多条线下渠道,在抖音、快手等流量平台上拥有一席之地,显得更为重要。

2月28日晚,新东方教育科技集团董事长俞敏洪登陆快手“一节好课”,针对大学里的生活该怎么过的话题,和快手老铁们直播“侃”了两个小时。

不只是俞敏洪,就连自称“特别不愿意抛头露面,不愿走到台前来”的教育龙头企业中公教育创始人李永新都开始了化身“抖音主播”的尝试。

5月14日,受阿里巴巴集团淘宝大学和天猫图书的邀请,粉笔教育CEO张小龙作为六位“名师天团”之一,也贡献了自己的直播首秀。

一场直播下来,粉笔教育(公考领域)CEO张小龙凭借吆喝自家课程和图书让店铺访问量增加4万,粉丝增加多,直播期间支付买家数环比增长67%。

创始人、高管下场带货,不仅是企业所需,也符合平台对于新IP入驻的期待。不过直播火了,涌入直播间的更多还是明星网红、公知大V,这也是越来越多教培机构选择的方式。

今年5月,李湘就曾经在淘宝直播间推广猿辅导课程,销量超过单。

6月28日,汪涵的淘宝直播间里,也出现了猿辅导和斑马AI课等教育产品。

汪涵当场直播共计有多万人观看,在介绍猿辅导产品的时候,还连线猿辅导的老师,来了一次课堂展示,可以说是一次深度的品牌曝光。

当然,说到直播带货教育类产品,大部分人最先想到的还是热点人物罗永浩。

4月10日,“助力湖北”专题带货直播中,罗永浩带货的21个商品中,包含科大讯飞旗下的阿尔法蛋智能故事机Z1、猿辅导斑马AI课和网易有道辞典笔2.0等教育产品。

5月8日,字节跳动旗下在线教育产品“瓜瓜龙英语”亮相罗永浩直播间,0份产品上架后不到10秒售罄。

6月12日,罗永浩又一次直播带货,上架的43个商品中,同样包含教育产品——猿辅导数学小学初中暑期特训班。

其实,不管是教育名师还是明星网红,直播卖课是否真的有效果?消费者是否真的接受了在流量平台上购买课程,还是只来看个热闹?这些其实都尚未可知。

教育行业尤其看重品牌,相比铺天盖地的广告传播,家长更看重教育产品的实际体验,更愿意购买有背书、被复购的产品。

在7月4日,淘宝直播、淘宝教育就联合“婷婷心选”推出了淘宝、天猫平台史上第一次教育垂直行业的直播活动。

担任本次主播的婷婷姐姐是儿童诗教的开创者,同时也是“婷婷唱古文”和《婷婷诗教》创始人,传统文化儿童教育领军IP。“婷婷姐姐”的IP效应为此次直播带货的教育产品提供了良好的品牌背书。

而在这次直播中,婷婷姐姐还从教育者的第一视角,结合实践者和使用者的经验,给出对教育产品的精准解读,为家长观众们提供了详实的信息参考。

据统计,本次直播在线观看人数达.22万,点赞超过万,而首创的沉浸式教育直播微博话题高达万。

当然,直播始终是偏娱乐的、消磨时间的场景,即便教育不断尝试拥抱直播,它依然难以成为一个即时讲台,让老师严肃地传道授业。

不过,草根老师还是在很大程度上弥补了这些不足。他们用更生活化的方式,通过屏幕平等地与受众沟通。“数学物理宫老师”宫庆林就是通过直播平台成功走入大众视野的案例之一。

拥有10多年实景教学经验的宫庆林,在快手上凭借幽默诙谐的讲解风格吸引了约.6万粉丝。

其上传的课程也颇受欢迎,其中“9元学会初中数学全部知识”吸引了4.1万人为之买单,“9元学会初中物理所有知识点”也售出超过3.8万份。

说到底,教育产品仍旧和口红、衣服等产品有本质上的不同。对于教育产品而言,能够吸引家长和学生的信任,才可能让其为产品买单。

那么,抖音、快手等平台究竟能否变“带货”为“带课”,用直播来进行“课程”的销售呢?

答案是,能,但是没那么简单。

其实不管是带什么货,有几个问题是必须想清楚,解决到位的。

1、抖音带货,流量获取是最需要

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