文/王慧莹
编辑/周晓奇
“铁饭碗”越来越香，“考公人”的独木桥也越来越拥挤。
1月9日，延期一个多月后，年国考拉开了帷幕。今年国考报名人数达到了.77万人，是近十年来报名人数最多的一次。按着目前拟定的招聘计划，最终会有.7万人成功“上岸”。
千军万马争抢着奔向“宇宙尽头”，公考教育赛道也异常热闹。
就在国考首日，非学历职业教育平台粉笔科技敲响了上市的金锣，粉笔在港交所正式挂牌，成为“互联网职教第一股”。此次IPO发行价为9.9港元/股，开盘后，粉笔股价一路上涨。截至当日收盘，股价上涨12.12%至11.1港元/股，市值22.8亿港元。
在公考培训赛道，粉笔是后来者。
前有上市公司中公教育占据市场第一的份额，后有老牌公考培训机构华图教育，绕过这两座大山，粉笔发力线上渠道，异军突起。
除了“老本行”公考培训，粉笔还将触角伸向了更多的职业培训赛道。
粉笔在招股书中表示，公司已将课程服务扩展至非学历职业教育培训市场之外，以进一步扩大用户基础及利用交叉销售机会。同时，粉笔打算开发需求高且增长潜力大的职业技能培训课程，如在线IT培训、线下烹饪课程等。
上市意味着粉笔会在二级市场寻找到更多融资机会，但职业教育也已经是一片红海，想要从虎口中夺食，也给粉笔带来了新的挑战。
1、公考市场的红利，粉笔赶上了1月9日，国考大幕拉起，在这个时间点，粉笔成功登陆港股。
近几年公考市场异常火热，报名人数逐年增加，在努力“上岸”的过程中，公考教育机构几乎是考生们的必选项。
根据弗若斯特沙利文报告，中国的职业教育培训行业的市场规模以收入计算，从年的人民币亿元增加到1年的人民币亿元，复合年均增长率为8.6%，预计截至6年会达到人民币亿元。
庞大的需求催生了成人职业培训赛道的火热。面对千亿市场，新老玩家都在试图分得一杯羹。
过去20年，中公教育和华图教育是公考领域的两大巨头，前者年率先登陆A股，后者也多次冲击IPO。年，粉笔从线上市场崛起，通过降低考公领域的上课门槛和客单价，成为后起之秀。
这期间，腰果公考、笔航公考、格燃教育、纵横公考等玩家都曾涌入公考市场，在一轮轮洗牌过后，最终形成了中公教育、华图教育、粉笔科技三足鼎立的局面，这三者也被外界称为“公考三巨头”。
这其中，粉笔通过擅长的互联网打法，吸引了一大批用户。根据弗若斯特沙利文报告，按1年的付费人次计，粉笔有万付费人次。
成立的过程中，粉笔获得了资本的青睐。据公开的一轮融资显示，不乏腾讯、IDG、高瓴、经纬、华兴、CMC资本、CPE源峰等知名机构。
从粉笔的业务上来看，公考培训是近几年粉笔职业培训业务营收的“顶梁柱”。据招股书显示，0年公考收入超过事业单位、教资、财会考试等收入的总和，占到培训服务类收入的76.8%。
图源粉笔招股书
弗若斯特沙利文数据显示，1年，在总规模达到千亿元的中国职业考试培训市场，粉笔以4.%的市场份额排名第二。
这样的成绩对于粉笔来说还不错。不过，想要成为考生眼中的“公考神器”，并不容易。
正如粉笔在招股书中提到，来自竞争对方方面的压力，可能会因定价压力并损失市场份额；持续亏损带来的流动资金风险压力；过多退款或潜在退款争议对公司在经营业绩、财务状况及声誉方面造成负面影响等等。
参考行业其他玩家的例子，中公教育2年上半年营收下滑超5成，净亏损8.91亿元；试图借壳登陆A股的华图教育，已经有两年未传出消息。
多项数据都在表明，赶上了互联网和公考的两个市场红利，粉笔已经成为公考市场上不容忽视的玩家。在行业规模不断扩大的情况下，竞争也会随之增大，粉笔必须提前备好粮草。
2、粉笔还想抢IT和烹饪培训的蛋糕公考市场固然火热，但竞争也很激烈。
一个大前提是，区别于其他教育培训赛道，公考培训行业集中度很高，头部效应显著。
比如，公考没有官方教材，考生自主备考难度大，谁抢到了先机便能占领市场。早期，华图、中公注重教研，研发自有教材逐渐完善了公考教材体系。随后，华图、中公两家机构就分别占据公考培训市场15%和%的份额。
另一方面，公考培训科目标准化程度高，易于复制扩张，加之疫情和政策影响，即便是中公、华图也免不了亏损。
反映到粉笔身上，虽然粉笔找到了自己的生存之道，但想要长期占据市场，必须要探索多元化业务。
趁着此次上市的契机，粉笔在招股书中表示，其计划将募集资金全额的52%用于丰富课程内容和扩大学员群体：“将进一步扩大课程覆盖面，计划开发优质课程”。
值得
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