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来源：南早网
去年，教育部印发《关于加强社会成人教育培训管理的通知》，明确指出要“引导社会成人教育培训机构把社会效益放在首位”。随着《国家职业教育改革实施方案》《国家职业教育改革实施方案》《中华人民共和国职业教育法（修订草案）》等政策明确了职业教育的地位，以及我国正处于产业转型升级的关键期，社会对技术技能型人才的需求进一步扩大，同时新一代年轻人对自我提升的要求不断上升，意味着职业教育市场目标人群将继续扩大。
职业教育行业规模不断扩大，这对于职业教育机构来说，既是机遇，也是挑战。作为线上职业教育龙头的粉笔科技，也是迎着这波春风，在二月底正式提交了自己的港股IPO招股书。
作为中国领先的非学历职业教育培训服务商，粉笔科技以不断的技术创新、精心研发的课程和良好的口碑营造出自身的护城河。粉笔科技于年12月在内部开发了RTC互动直播系统，并于年6月推出综合在线题库。目前粉笔科技已将智能分数预测、申论题自动批改、大型在线模拟考试系统、智能内容推荐及全学科基于图片的搜索引擎等众多新技术，应用于自身的培训课程中。
广发证券发展中心：为了满足课程研发的需要，保障授课的质量，年至年期间，粉笔科技持续在教学内容开发和师资力量上投入。同时，粉笔科技开始向集中统一的教研发展。在线职业教育开始从主打价格的1.0时代、主打名师的2.0时代向教学标准化的3.0时代演进。
年，粉笔科技成立粉笔公职教育研究院，继续推进在线教育标准化的进程。同年，粉笔科技利用人工智能和数据分析技术推出了“挑战练习“产品。在技术、教研材料的投入让粉笔科技在线上职业教育行业积累了壁垒，粉笔科技持续扩大与竞争对手的优势。根据QuestMobile的数据，粉笔科技在活跃用户数量方面和APP使用总时长方面都大幅领先竞争对手，成为线上职业教育赛道的绝对龙头。
与此同时，随着职业教育赛道的飞速发展，粉笔科技紧抓机遇布局线下，并于日前向香港联交所正式递交IPO招股书，启动上市计划。
以线上业务为出发点，粉笔科技利用互联网技术，用较低成本获取了大量高质量流量和潜在客户。在线上业务取得龙头地位并搭建壁垒后，粉笔科技又向线下业务扩展，进一步满足用户线下学习的需求。
凭借线上业务积累的庞大用户群和良好的声誉，粉笔科技等机构能准确识别有线下教育需求的用户，并将其转化为线下生源，从而令这些机构的线下业务规模迅速扩大。据招股书中显示，目前粉笔科技的线下业务已覆盖全国31个省、自治区及直辖市的多座城市，线下付费人次累计已超过万。年，粉笔科技的所有线下课程付费学员中，有约67.5％是由其线上服务的付费用户转化而来，这一自线上切入线下的战略已初见成效。
