中新经纬3月18日电近年来，职业教育在我国教育体系中的地位明显跃升，非学历职业教育赛道也因政策利好和市场需求的推动而表现不俗，其中的头部机构粉笔科技，近日已正式迈出赴港上市之路。透过粉笔科技招股书，不仅可以看到这家公司的成长轨迹，更能窥见该行业未来的发展走向。
抢滩职业教育万亿级市场
粉笔科技招股书显示，据弗若斯特沙利文统计，职业教育行业的总体市场规模已从年的亿元人民币迅速增长至年的亿元人民币，预计将于年达到亿元人民币。
职业教育可大致分为学历职业教育和非学历职业教育，前者占主导地位，而后者的市场规模快速扩大，已从年的亿元人民币，增长至年的亿元人民币。至年，非学历职业教育市场预计将达到亿元人民币的规模，复合年增长率达到9.3%。
政策利好只是一方面，归根结底，支撑起职业教育培训万亿市场空间的底层逻辑，是庞大的生源数量。我国数亿在职人群与每年数百万毕业生，均是职业教育培训服务的潜在客户。据弗若斯特沙利文报告，年我国共有高校应届毕业生万名，年预计高校应届毕业生将突破千万。粉笔科技在招股书中引用权威机构及弗若斯特沙利文报告称，我国非学历职业教育培训行业的独立学员人次，已由年的万名迅速增至年的万名，年预计将达到万名。
职业的多样性，决定了职业教育培训市场需求的多元化。目前非学历职业教育市场上的不少玩家采用了产品多元化战略，横跨多个细分领域提供不同类型的职业教育培训服务，从而拓展更大的用户群。在这方面粉笔科技也不例外，从招股书来看，粉笔科技在多元化战略方向上的表现颇为进取。
头部玩家谋求产品多元化拓展
从招股书公开的内容看，目前粉笔科技已深入教师资格考试、医疗相关资格考试、国家司法考试、注册会计师考试、建筑工程师考试等多个职业资格考试细分赛道，为用户提供对应职业岗位各个阶段资格考试的相关培训课程。同时顺应潜在大学生用户的需求，粉笔科技还开设了大学英语四六级考试、研究生入学考试等培训业务。
可以看出，粉笔科技尽管产品布局广泛，但基本都是围绕着“考试”这一刚需，体现出产品战略上的连贯统一。而事实上，围绕职业资格考试的培训市场也的确富有想象空间。据德勤和前瞻产业研究院统计，年仅建工类、金融财会类、应急管理类、医药护及大健康类四大类职业资格考试的报名人数，便分别达到万人、万人、万人和万人。
总的来看，粉笔科技以及其它非学历教育赛道的主要玩家，大多在积极进行产品多元化拓展。此举一方面能够创造新的增长点，另一方面也能分散单一市场变动带来的业绩风险。
除此之外，部分玩家也在丰富培训课程之外的其它业务，比如相关教材的研发出版与销售。据粉笔科技招股书披露，其拥有名专家组成的内容开发团队，目前已与第三方出版商合作发行超过种教材及辅导资料。由图书商与电商销售所产生的收益，占到其年和年总收益的1.2%和1.4%，目前在总收益中虽占比较小，但却是营收结构的有益补充。
OMO一体化或成行业新共识
除了横向拓展业务以外，粉笔科技也在线上线下融合的道路上大步拓展。
据粉笔科技招股书披露，其近年来开始推进线上线下业务融合的OMO一体化模式，希望借由目前领先的线上业务所带来的优势，利用数据精准引导用户，从而切入更有针对性的线下职业教育场景，进而触达更多用户。
招股书数据显示，粉笔科技线上平台目前拥有超过万名注册用户，付费人次达万。年5月，粉笔科技投入大量资金全面启动线下业务，经过1年多发展，目前线下业务已覆盖全国31个省、自治区及直辖市的多座城市，建成地方运营中心个，线下付费人次累计达万。而从用户构成看，年粉笔科技所有线下课程付费学员中，有约67.5%是由其线上服务的付费用户转化而来。
与此形成鲜明对比的是，一些传统职业教育企业却在行业的春天里遭遇“倒春寒”。2月28日，拥有20年历史的职业教育培训机构广东佰平教育宣布，即将进入破产清算程序。分析网上的公开信息不难发现，导致该机构难以为继的原因，除了其一直固守会计培训细分赛道、收入结构过于单一之外，过度依赖线下业务令成本高企，最终资金链断裂，也是导致其惨淡收场的主要因素。而OMO一体化模式，除了能进一步扩大市场外，还可提升企业的抗风险能力。出于多方面考量，不少职业教育头部机构目前已开始将OMO一体化作为在行业中纵向发展的主要策略。
非学历教育行业有着巨大的发展潜力，但无论是推进线上线下业务融合，还是通过自研及收购实现横跨多个细分赛道发展，都对机构的资金储备提出了更高的要求。粉笔科技选择在此时IPO，显然是希望通过二级市场融资加快发展速度。
但另外一方面，或许也是源于非学历职业教育市场已经出现了竞争升级的趋势。去年以来，许多上市公司和龙头企业竞相布局职业教育赛道。例如好未来、新东方、高途等龙头企业，就相继推出了职业教育相关业务。这条冉冉升起的赛道，正在成为众多玩家激烈竞争的修罗场，留给粉笔科技囤粮筑墙的时间并不多了。(中新经纬APP)
