如何成为一家伟大企业?答案一定是对“势”的把握,这其中最关键的当属对企业战略的制定,且能够站在未来看现在,即使这其中的过程颇为曲折。
管理学大师彼得·德鲁克曾说过,“动荡时代的最大风险不是动荡本身,而是企图以昨天的逻辑来应对动荡”。
以微软为例,其在上世纪90年代凭借Windows系统创下了亿美元的巅峰市值,却在21世纪初战略性错过移动互联网时代。年,萨提亚·纳德拉出人第三任CEO后,带领微软战略性转型,在云计算、移动应用、智能硬件等领域全面发力,同时积极布局虚拟现实、人工智能、量子计算等前沿技术。几年时间,这家企业就实现了逆风翻盘。
对于中国企业而言,在今天经济复苏、行业繁荣大背景下,愈发需要一种敢为人先的勇气,去敏锐洞察潮水的方向并制定出符合企业当下发展的转型战略。
以在线教育企业为例。其中有两家企业的转型尤为值得分析:新东方与猿辅导。
在双方都处于企业低潮期时,新东方创始人俞敏洪没有一蹶不振,而是捐出所有桌椅,做起了农业电商平台,打造出东方甄选,开启直播带货,随着董宇辉等主播天团的出圈,新东方算是彻底脱胎换骨完成了转型,这当然并非易事,俞敏洪看清趋势,押注的是未来,走的是一条其他在线教育企业从未走过的路。
再说猿辅导,在线教育黄金时期,其通过过人的营销策略,强势攻入各大版面头条,快速成为赛道王者,高光时期过后,企业在寻求转型阶段,并未另辟赛道,而是将过去的教研资源变换输出方式,如做教辅图书、教育智能硬件等。相较于前者,后一条路似乎更加容易,因为有过去现成的经验可学。
无需评判是非对错,毕竟对于任何一家企业而言,站在未来,敏锐感知行业发展趋势、制定出符合公司当下的先进战略,并坚定执行下去的实属寥寥。
再以猿辅导为例,不久前,其推出了一款全新的智能学习硬件——小猿学练机,以此为标志,昔日在线教育巨头猿辅导正式进军智能学习硬件赛道。但殊不知,这是一条极为拥挤的赛道,不同玩家的新品频发、产品迭代速度更快、品类变得更加繁杂,如错题机、背单词机、学习机、刷题机等让消费者目不暇接。
但这是猿辅导之前就验证成功过的方法论,因此有人说,当年熟悉的味道又回来了。只是,与新东方的归途不同,当下猿辅导发力的赛道,正是决定复制“过往的成功”的必然结果,但这猿辅导能再造一个“猿辅导”吗?
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从策略看打法,猿辅导是激进还是保守
对于这款被寄予厚望的学练机,猿辅导工具业务负责人王向东表示,当下传统智能硬件已进入“红海搏杀”阶段,学练机是颠覆性的差异化产品,有望在这场大潮中快速占领市场。
红海搏杀,确实是当下学习硬件市场的特点,但要说到快速占领市场,恐怕只是猿辅导一如既往的激进冒险基因使然。但从战略层面,当下猿辅导又略显保守。
自年创立以来,猿辅导的发展可谓一直顺风顺水,不论是融资,还是产品和营销动作等均是行业翘楚。如在资本层面,其先后获得近10轮融资,有了资金的支持,它可以全力搞教研,做营销,在央视做广告、各大卫视综艺冠名,赚足了眼球。
效果也很斐然,在一系列加持之下,猿辅导很快成为全球一级市场top1的教育科技公司。也因此,回溯在线教育发展历程,几乎每一次行业大事件都有猿辅导的身影。
从产品角度看,猿辅导最初从猿题库切入市场,还孵化出考公考编平台——粉笔网。K12教育和面向成人的教培业务,使得猿辅导的业务实现了兵分两路,两头市场都占领。彼时,猿辅导内部对K12的重视明显高于成人教培业务。创始团队的认知一直是:“K12学生人群很大,市场可能性也更高。”
但时至今日,原来并非C位的粉笔科技已完成美股上市,曾经被视为有无限可能的K12却一直在寻找转型的方向。
而在转型之路的探索上,猿辅导实质上有过很多的尝试。据《晚点》报道,曾有十来位猿辅导战略员工调研了二十多个领域:玩具、眼镜、咖啡、羽绒服、母婴用品、月子中心、进校业务等,大原则是做市场较大的业务,小的放弃。
在此后,猿辅导转型的动态也被频频提及,如跨界卖羽绒服、开月子中心、做咖啡品牌等。但在猿辅导的回应中,均予以否认。
如年10月,“猿辅导跨界卖羽绒服”曾引发业内
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