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去年的“双减”政策，让K12教育几乎团灭，但丝毫没能打乱粉笔科技的上市步伐。日前，这家专注公务员考试培训的企业递表联交所，拟借资本市场拓展更大的商业版图。
公司野心在于争夺考公教育线下市场。20年来，这个市场优势地位已被中公教育、华图教育牢牢占据。而粉笔科技就是想要打破这铁板一块的竞争格局。
在公务员考试培训教育领域，粉笔科技绝对是一个后浪。自猿辅导分拆独立运营才6年，日前已向联交所递表拟上市。
公司短期内迅速崛起，依赖的是标准化教学和较低单价课程。按照弗若斯特沙利文报告，如果按年收益计算，公司已跻身行业前四，且以2.9%的市场份额排名行业第三。若按照年线上付费人次计算，公司已置身行业之首。
2月7日，粉笔教育宣布完成3.9亿美元A轮融资，投资方由IDG资本、挚信资本领投，CPE、德弘资本、昆裕润源和华兴新经济基金等跟投。这是粉笔教育自年成立以来，首度公开融资。这笔融资被认为是职业教育领域单笔最大融资之一。
粉笔教育主营业务，包括公务员考试、事业单位招聘考试和教师考试等，过去一直在线上深耕，如今大阔步向线下扩张，将与行业“老大”中公教育迎来正面交锋。
与粉笔教育股权分配设想不同，中公教育股权集中度相当高。按照年第一季度分红比例来看，十大股东控制88.51%的股份，公司大股东为鲁忠芳和李永新母子，合计持股比例高达59.71%，王振东为总经理，其持股占比15.61%。年胡润教育行业富豪榜，李永新和母亲鲁忠芳还以亿身家，蝉联教育行业首富榜榜首。
粉笔的厉害之处在哪里？
粉笔起步时，大部分培训机构的线上教学模块尚未发展成熟。而它恰好抓住了这波红利，用低价课程和不限时间、空间的教学模式，走出一条差异化竞争的路线。
它的教学实力也足够出色。粉笔为用户搭建了内含万道题的题库，配备了多名讲师，也创造了专业的线上互动直播课程环境。
另外一点则是懂营销、注重用户体验。年开始，粉笔不定期推出1元包邮礼包，内含教材、试卷等不同学习资料，花费上千万为用户送上福利。
粉笔的CEO张小龙还因此收获了“张白送”的外号，不过“张白送”没有吃亏。1元礼包为粉笔带回了上千万注册用户，其中还有很多转化为了粉笔的付费学员。
截至年底，粉笔线上平台积累了超过万注册用户。在所有职业考试培训机构中，粉笔的总付费人次也是最多的，年就达到了万。
粉笔科技利用互联网技术深耕线上职业市场，成为线上职业教育的绝对龙头，积累了较深的壁垒；并利用线上积累的优质流量向线下职业教育市场进一步拓展，在OMO一体化的模式的带动下，目前公司在线下市场取得了较快的增长。粉笔的线下扩张已经初显成效，线上线下营收正趋于平衡，只是由于线下业务管理、运营机制混乱，粉笔科技的师资质量良莠不齐，粉笔线下班课程质量、师资水平、通过率等问题仍饱受诟病，退费投诉不断。
在中国产业转型升级的趋势下，我们认为职业教育行业市场的增长具有高确定性。它们的前途是光明的，道路是曲折的！教培机构在目前的大环境中必须脚踏实地走好每一步，才有可能生存并获得更好的发展！
舒晓飞投顾编号：A1
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