记者
查沁君编辑
江敏1
今年上半年，家住武汉的张女士为刚满四岁的女儿购买了斑马AI的英语促销课。原价99元的课程，两人团购只需48块就可上10次AI互动课。除课程外，张女士还收到一大盒附赠的实物书籍和教具。
“赠品都值回这个价了。”张女士说。
99元的价格对普通收入水平的家庭而言，算不上高门槛。父母多为家中2-8岁的孩子购买——这正是AI课程提供者们想要抓住的一群人。
市面现有的AI课程高度类似，通常是以录播视频、3D课件、触屏等多媒体手段教还会辅以游戏化互动练习，无需直播老师。时间更灵活，内容偏基础，也适合低龄儿童学习。
这股AI课的风潮从去年就已开始。
“启蒙AI课在今年确实是一个风口，兴起也是从去年起。斑马AI课单月营收增长明显，也让行业的投资人注意到这一赛道。”北塔资本投资总监李逸飞对界面教育说道。
赛道火热背后也有因可循。一则，移动互联网红利已见顶，在线教育公司和互联网巨头需要新的增长点。二则，AI课能形成天然的“流量池”，低学龄用户涌入进来，日后更容易转化为K12网课用户。
不少教育公司加入战场，想要在这一领域抢占滩头。
“收割”低幼人群
年，来自台湾的80后夫妇谢尚毅和许可欣创办了叽里呱啦，成为国内最早一批主营AI英语启蒙市场的创立者。其产品以原创真人音视频内容，面向0-8岁的儿童。
此时英语启蒙对中国家长而言还很陌生，但凭借价格优势，AI课产品在下沉市场表现出色。叽里呱啦曾公开表示，其目前用户已超三千万，一半来自三线以下的城市。
初始玩家验证了少儿AI启蒙课的市场潜力。《中国语培行业趋势报告》显示，我国0至6岁幼儿有9千万至1亿人，按保守的10%参培率、元年均客单价计算，市场规模可达百亿元。
“考虑到这一代90后大学生父母对启蒙的接受程度更高，因而参培率和付费转化率还会不断提升。”伴鱼CEO黄河告诉界面教育。
在线教育公司也注意到了这块蛋糕。
以小猿题库起家的猿辅导，在年推出少儿英语启蒙品牌“斑马英语”。今年2月，斑马英语宣布正式更名为“斑马AI课”，并拓科至数学思维、语文两门学科。
猿辅导创立于年，主要业务为K12和成人教育两大板块、前者包括线上课程、斑马AI课；后者为粉笔公考。36氪报道称，猿辅导完成最新一轮12亿美元融资后，其估值超过亿美元，将成为全球估值最高的在线教育独角兽公司。
图片来源：斑马AI课APP猿辅导引爆了AI启蒙课市场。
根据斑马AI课官方微博的披露，年7月，斑马AI课长期课用户突破万。有投资人向界面教育透露，目前其AI课的整体营收大概在3亿元左右。
其它在线教育公司陆续跟进，市面上同类产品多起来。包括学而思自主孵化的小猴AI课、字节跳动的瓜瓜龙系列、作业帮的鸭鸭英语、跟谁学的小早启蒙、腾讯的ABCmouse从toB转型成toC的开心鼠英语等。
图片来源：界面教育整理教育公司之所以“决战”AI课，看重的是其流量价值。
以猿辅导为例，已推出供2岁幼儿到高三人群学习的全课程体系。其中收割2-8岁低幼人群的“斑马AI课”，可以在早期占据低学龄用户入口，日后方便转化为K12网课的用户，从而延长用户的生命周期。
对于互联网巨头，也需要新的流量增长点。投入AI类课程是基于数据增长后的商业决策。
李逸飞认为，字节跳动本身就有流量优势，亲自下场与其它在线教育公司“肉搏”，肯定是在自身内容营销体系里看到流量涌动的趋势。
抛开流量视角，AI课的变现能力也是加分项。
中高客单价的AI课本身毛利高，属于启蒙教育中相对易上手且能做出效果的产品。主营在线英语绘本的伴鱼也因此推出AI课，目的是承接因绘本产品导流来的用户，并将其延展至利润率更高的一对一课程上。
图片来源：Ligumi
转载请注明地址:http://www.1xbbk.net/jwbls/7736.html
