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编者按：企业家、明星、电商平台的纷纷涌入，让直播带货一时风头无俩，但硬币的另一面，是鱼龙混杂的炒作和盲目乐观，腾讯深网推出《带货陷阱》系列报道，解码直播带货的机遇与陷阱。
作者：安然
编辑：康晓
“现在有点后悔没赶上罗永浩带货教育产品第一波”，某K12在线教育公司投放负责人朱颖对《深网》表示。看完罗永浩4月1日在抖音的直播带货首秀后，朱颖就通过原来“小野电子烟”团队的朋友找到罗永浩直播团队负责在线教育的商务人员。
“那时沟通的是坑位费起点60万，根据商品体量有浮动。当时他们就告诉我斑马AI要上罗老师的直播，说斑马AI已经交了万的坑位费。除了坑位费外，还有20%-30%的佣金分成，我们当时觉得这个价格有点夸张，就选择观望”，朱颖对《深网》表示。
4月10日晚，在罗永浩抖音直播间里，猿辅导旗下斑马AI课、阿尔法蛋智能故事机、网易有道词典笔2.0都成了罗永浩“首次带货的教育产品”。其中，斑马AI课最终售出1.08万套，总销售额52.92万元；阿尔法蛋智能故事机Z1销售量为个，销售总额为.47万元；网易有道词典笔2.0销售量为个，总额为.99万元。
罗永浩自身的IP效应及15分钟一万的成单量，向在线教育公司释放了一个信号，直播卖课的风口真的来了。在此后的一段时间内，不少教育公司CEO纷纷自己上阵，为自家公司做品牌和产品的推广。
4月28日，中公教育创始人李永新现身抖音直播间，献上了自己直播生涯中的首秀；5月14日，粉笔公考创始人张小龙在淘宝直播间与网友交流“疫情困境下公务员备考与就业”，并为粉笔各系列课程做了一圈广告。
让朱颖萌生再次联系罗永浩商务团队的触发事件是，份“瓜瓜龙英语”在5月8日罗永浩抖音直播间里10秒售罄。
“我之后再联系罗老师直播团队那边，就被告知在线教育公司的坑位费在万-万之间了”，朱颖对《深网》表示。
在线教育产品坑位费水涨船高的背后有两个大背景。一是在线教育获客成本高已经是行业公开的秘密。有数据显示，大班直播正价课获客成本平均在到元；二是
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