中科白癜风四大惠民活动 https://auto.qingdaonews.com/content/2018-06/19/content_20138493.htm
来源｜36氪
采访
苑伶、石亚琼、村长、梦悦、彭孝秋、咏仪、杨亚飞、詹妮、汝晴、包浅
文
唐佳敏
编辑
洪鹄
封面来源
视觉中国
创业4年里吃过各种苦，却没有一次像眼下这么难。
张勇一心想回到武汉。“天天待在家里，公司就死了。”2月1日，在武汉封城后的第9天，他骑着借来的摩托奔波于湖北天门市卢市镇空旷的村县道，在托了各种关系、尝试了所有办法后，终于拿到了一张“返汉证明“。
和大多数中国创业者一样，张勇的年并不好过——没能顺利完成A轮融资，所在的赛道智能货柜及无人零售状况也急转直下。不过，就在春节前，一切又似乎有了转机：他们谈妥了一家大客户，拿到了一个万订单，紧接着3月也要进来一笔万的大单。为此，他乐观地为团队定下计划：“在5月之前做到万营收，全年营收过亿”。
然而，忽如其来的疫情一下子打乱了节奏。
“供应商至少要比往年晚一个月开工。”打了一圈电话，张勇得出了这个结论。他的智能货柜所需硬件涉及很多模块，供应商主要分布在珠三角，每家公司开工计划都不一样，而武汉本地工厂的复工时间也被延长——整个2月都别指望了。
如果没有这笔出货换取现金流，公司很可能撑不过3月。在市场拓展前期，张勇把大量的资金都投给了产品研发，创业至今的总投入已经达到了万，每月还要支付20多人的工资成本。“公司不能停止运营。“
挽救一家公司于一座危城之中——似乎没什么比这更冒险。
而这一切，不止发生在武汉。
“中小企业将进入‘地狱模式’，只能靠自救”。梅花创投合伙人吴世春在近日的一次直播中表示。
持续的疫情，让很多行业都进入了史上最艰难的一季度——无法开工、没有收入，还要承担成本损耗。“在所有组织里，企业是最脆弱的。”吴世春说。如果说大企业尚能有相对充裕的现金流扛过去，对中小企业来说，疫情带来的创伤往往是不可逆的。
“时代的一粒灰，落在一个人头上，就是一座山。“作家方方说。对创业公司来说，同样如此。
疫情正在无情打破中小企业原本就脆弱的人货钱循环。数十万家中国创业公司、乃至千万家中国中小企业遭遇着同样的生存挑战：人员缺位、供应失常、资金吃紧。
他们该怎么办？
现金流之战
“你靠现金流还能支撑多久？”
人们闭户不出后，最先受到冲击的是线下消费。像年春节黄金周那样，零售、餐饮业及旅游业1.5万亿的收入已无法达成。消费近乎停摆，零售和餐饮遭受重创，全国铁路、道路、水路、民航共发送旅客比上年同期下降近73%，旅游相关行业几乎陷入冰冻状态。
苏同民完全没有预料到业务会急转直下。他创立的城市民宿预订平台路客，在国内外60多个城市有超过2万套民宿。年前，路客的预订情况非常好，“按照以往春节入住率都可达到90%以上”，苏同民告诉36氪。且春节期间价格最高，比淡季能翻上一倍。1月20日和21日，平台入住率已经达到60%-70%，团队还在为业务量做最后冲刺，预期多个城市会出现满房。结果到了22、23日，订单大规模取消。最后整个春节，入住率不到10%。
还算幸运的是，路客采取了与民宿主合作的轻资产模式，民宿主分担了房源资产收益与风险。对路客来说，收入主要来自两块，一是向民宿主们收取的管理费用，二是通过自有渠道预订房源的佣金费用。但订单的大规模取消，还是让平台几乎失去了所有收入。
“我们已经准备好，要度过最艰难的日子了”。苏同民说。
大部分创业公司都尚未盈利，灾难犹如雪上加霜。在苏同民看来，现金流不足的公司会撑不过第一季度，好一点的能撑个半年，“今年真的会有很多创业公司倒下”。路客的现金流还算充裕，苏同民预估“可以支撑2年吧”，但那就只是活下来，是“没有希望的生存”——而他想要的是做大规模、成为“民宿界的希尔顿”。
疫情同样没有给十二栋文化留下任何反应时间。联合创始人乱乱用打懵了来形容被疫情席卷的过程——元旦过后，十二栋才在武汉开了一家新门店，还在试营业阶段，1月25日就因为疫情紧急闭店了。
这家新开的娃娃机门店位于武汉楚河汉街上，是十二栋文化年前开的4家门店中最大的，面积将近0平米。随后，十二栋文化的15家自营门店也全部停业，IP衍生产品的分销渠道也多为线下潮流、生活门店，同样遭受了打击。
对于线下社交娱乐场所，春节后的2月、3月非常重要，十二栋文化原本预估这两个月营收可以达到万，现在2月已经告吹，3月仍是未知数。
年本是“线上告急、线下开花”的一年。流量高企，线上红利锐减，逼得公司们纷纷去线下寻找空间。做公考的互联网教育平台粉笔网好不容易在“线下”发现了拐点，CEO张小龙告诉36氪：他们过去一年刚开始做线下业务，目前已占到营收的80%，全公司“人里有人为线下业务服务”。
他们同样被疫情打乱了节奏。疫情初期，公司判断只是湖北省小范围爆发，“我们把线下课先停了，还捐了一笔钱”。张小龙原以为只会停10-15天，但现在看来，“做最坏的打算，可能会影响4-5个月”。
粉笔网立即启动了新方案，半价将学员的线下课都转化到线上，让张小龙安慰的是，转化率还不错，达到了80%，比预计的一半转化要好，但由此产生的退课费仍然超过了亿元。
手上的现金流还能撑多久？这是所有创业公司CEO最近半个月反复计算的一笔账。张小龙的答案是：如果没有一分钱进账，粉笔网只能活4个半月。
“我们的工资比较高，工资成本占到整体成本的70%。”最近，张小龙下调了高管的工资，“20%”，但他不想给一线员工降薪。
“但大家现在每天退（款）的钱比收的钱还多，甚至有员工主动跟我说，龙哥，你看要不要把我们（薪水）下调一点？”
对于魏为来说，粉笔网就像一个家。他是这家公司的一线教研老师，去年5月，魏为身体出了问题，“和龙哥说了，他给了我半年假，工资一直没停，那不是一个小病，他想让我没有后顾之忧。”
“如果家没了，个人也会受影响”。魏为说。他很喜欢在粉笔网上班，觉得很自在，和龙哥也亲近，“我们都不拿自己当公司的外人”。对他个人来说，“降1/3、甚至1/2，还是可以的，我不会撑不下去”。
他希望粉笔网能一直活下去。
如果疫情能控制在春节假期，对于很多创业公司来说，损失还可以接受。但让所有人更紧张的时刻还是来了。1月27日，国务院发布了延长春节假期至2月2日的通知，而后浙江、上海、北京等多地为防控疫情，发布延迟复工至2月9日的通知。
员工不能到岗，对于无法远程办公的企业——比如，需要特定实验室进行研发，需要特定办公场所、特定生产工具的企业，尤其是制造业企业，无法如期开工、延期出货已是必然结果。
远在广州的怒马信息科技，同样在担心三月大限。CEO韩若冰最大的担忧来自法律方面。怒马主要为企业提供技术开发外包服务，按照往年情况，年后是订单交付旺季。为了完成手里的订单，团队已经花费大量时间、精力和成本赶工，很多订单只差临门一脚就能完成。因为客户保密原因，很多程序都采用了本地储存，现在延期复工、写字楼被关闭，展开工作的可能性为零。而无法按时交付，怒马将直面违约金的赔付问题。
怒马成立不到3年，前期的投入加上年前工资奖金的发放，目前现金流能支撑一两个月，最晚到3月。95年生的韩若冰急切的语气中带着一些无奈，他正在想尽办法在保证员工健康的情况下，让员工先返回工作地或通过线上协作来开展部分工作，同时请求客户延长交付时间。这位未满25岁的CEO表示，不想通过裁员来节约企业成本。“我们的员工都很好，之前大家合作得非常顺利”。
制造业的生产和销售是离不开人的。“如果你是富士康，你可以自己开大巴车去把员工一个一个接回来。”但这对于创业公司而言无异于天方夜谭。
年4季度，农业无人设备生产研发商极飞科技刚刚推出了新款农业无人机和机器人并做了大量推广。由于延期复工，已明确通知客户交货日期将延迟15-20天。即便仓库内有足够生产台设备的零部件，但由于农业行业对季节的时效性要求高，延迟复工后极飞科技的生产计划依然紧迫，才能在4、5月无人机作业的高峰期来临前顺利完成交付。
即便是人员到岗，工厂作为劳动密集型的生产空间，疫情期间的人员管理将是巨大的挑战。长期
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