千帆竞发,百舸争流。年是教导行业旺盛迸发的一年，真格教导基金应势设置。
近半年来，真格教导基金到处线教导、早幼教、K12培训、素养教导、教导手艺平台等多个教导细分周围、面向全轮次的非凡教导公司举行深度开掘，投资了画啦啦、神力耳朵、艺朝艺夕、对啊网等多家非凡教导公司。
?????除了人力、财政、品牌等全方位的投后效劳外，真格教导基金也主动推进不同细分周围、不同阶段的创业者之间的互换与分享。在第一期“竞而不争”ZhenEduFriends内部份享会上，51Talk创办人黄佳佳、乐博乐博创办人侯景刚、插座学院创办人何川、雄鹰教导创办人陈宏大、顶上英语创办人薛淡、贝乐教导创办人王宁、TheOne创办人叶滨、美悦钢琴创办人杨玉兰等教导周围一线创业者，协同讨论了在线教导贩卖花费、怎么抬高效劳品质、图和经过手艺抬高效劳效率等题目。
别的真格特邀佳宾粉笔网创办人张小龙，分享了他对于在线教导的一些深度思索，信任对许多教导创业者会有所启示，与众人分享，enjoy：?????
我讲一些我自身的感触，
有也许是错的，但绝对是果真。
极致的口碑
我坚毅不移的信任，绝大部份的教导培训产物果真也许靠极致的口碑做成。极致的口碑效劳，囊括有客观成效的，譬如用户也许考核过关、考到某一个分数。再有非客观成效的，譬如IT编程。我期盼，假设用户给咱们块钱，这块钱，除了交税，最佳至罕有50块钱花在用户想要的东西上，不论是用户体会照样利用成效。由于教导自身是重体会的。
甚么叫做到极致？举个例子，咱们每年城市做1块钱包邮礼包运动，有的人不敢做这类看起来“折本”的运动，纵使做了也是都是套路：譬如前方只做个，反面就发电子版向来对付用户。
咱们过去年最先做1块钱送1套卷子，以后做1块钱送书、送礼包，礼包内里都是实用的东西并且没有小广告，一做就做30万个。有些家长用户最先认为是骗人的，不信任“1块钱”就可以拿到礼包，不过他们拿到礼包以后，看到是果真，就感触到咱们的忠心了。
因此假设要让利，就要忠心实意的让利，让用户直接地感触到你的让利。偶尔候，不如把投广告的钱，拿一部份直接让利给用户，用户确定能直觉地感触到。
信任手艺
第二点，我发觉教导培训机构广泛的题目，便是在手艺上不肯意投入，并且看不到手艺对产物和效劳优化的长处。年咱们项宗旨成本大要有两百万，我就花了一百万去腾讯请了一个CTO。咱们有20多个手艺，平衡年薪大要在80万左右。
确定要信任，手艺能在许多枢纽，形成特别多的优化。
譬如对于怎么抬高效劳效率，咱们的CTO知道到须要以后研发了一个
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