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近日，非学历职业教育培训服务供应商粉笔（HK:）发布截至年6月30日的上半年业绩。
上半年，粉笔营收16.82亿元（人民币，下同），同比增长15.9%；经调整净利润2.88亿元，同比增长.2%。
粉笔营收的稳健增长，体现了经济和就业形势下，职业教育培训市场的确定性和增长性。粉笔利润的大幅提升，体现了公司过去一年运营调整的显著成果，突出体现为OMO模式的强劲增长效应。
近期集中发布的职业教育培训上市公司业绩单显示，国内职业教育培训市场格局正在酝酿一场微妙但剧烈的变化，OMO是行业演进的核心机制之一。
粉笔是首家诞生于互联网、整合线下资源的招录类考试培训服务供应商。截至年6月30日，有万注册用户，家运营中心。
“得益于我们稳固的在线业务及通过创新的在线线下相结合（OMO）模式实现的巨大协同效应，我们得以经营可扩展业务，在全渠道实现规模经济以创造独特的竞争优势。”粉笔上半年业绩公告中写道。
在粉笔的探索下，OMO不只是简单的在线课程与线下课程的结合，而是一个覆盖产品交付、价格策略、销售渠道等各环节的丰富体系。在运营侧，OMO兼具在线产品的高渗透率和线下产品的高客单价价值；在产品侧，OMO发挥“1+12”优势，延展出多种形态的产品组合，提升用户体验和教学质量。
三大因素推动营收利润双增
过去几年，粉笔一直保持高速增长。9年-年，粉笔营收从11.6亿元增长至34.29亿元。今年上半年，粉笔营收增长、扭亏为盈，主要得益于三个方面：
首先，报考学生人数不断增加，加上公司OMO模式持续发力，收入较去年同期有所增加。
粉笔的业务分为在线培训服务、线下培训服务、图书销售三个分部。今年上半年，三个分部的营收同比全面增长，尤其是线下培训服务分部，受疫情缓和、学员人数增长带动，营收同比大涨32.3%。
其次，通过优化人员结构及线下业务网点，效率得以提升，且员工成本及线下授课场地成本有所降低，整体毛利率较去年同期有所上升。
调整之后，粉笔实现了降本增效。今年上半年的毛利率由上年同期的47.5%增至50.9%。
年的行业性震荡，除了疫情等外部因素，还有高价退费协议班产品大行其道等内因。为了争抢生源，行业内纷纷推出此类班型，造成恶性竞争的同时，也让自身财务模型陷入泥潭。
今年上半年业绩公告显示，粉笔的退款负债只有2.22亿元，比上年同期减少万元。目前粉笔账上有现金及现金等价物13.4亿元，现金流处于健康水平。
第三，粉笔于年1月9日完成上市后，上市前股权融资中所发行的可转换优先股自动转换为普通股，截至年6月30日止六个月按公允价值计量且其变动计入当期损益的金融负债的公允价值亏损较上年同期大幅减少。
行业前景可期，推动粉笔业绩长期向好。
国务院办公厅4月19日印发《关于优化调整稳就业政策措施全力促发展惠民生的通知》指出，稳定机关事业单位岗位规模，支持国有企业扩大招聘规模，稳定“三支一扶”计划、大学生志愿服务西部计划等基层服务项目年招募规模等。
5月11日举行的全国高校毕业生等青年就业创业工作电视电话会议提出，用足用好各类政策性岗位，稳住各级各类事业单位招聘规模。
社会各界对就业的高度重视，有利于提高职业考试培训市场的渗透率。
根据弗若斯特沙利文报告，国内职业考试培训市场规模年预计达到亿元，年至年的复合年增长率为11.3%，未来或将有更多报考人员参加招录类考试培训，获得满意工作。
中金公司今年7月的研究报告认为，在招录类考试需求增加和高参培率的共同驱动下，预计职业考试培训学员人次有望维持高位。
灵活选择不同类型课程
在粉笔的OMO模式中，在线培训和线下培训各有侧重，各取所长。
在线培训有可观的规模效应。粉笔通过在线平台以直播或录播或两者结合的形式提供在线培训课程，并辅以精心设计的在线学习产品，包括会员礼包及新手训练营。
在线培训课程覆盖广泛的考试类别，涵盖完整的考试培训周期，并为学员提供笔试及面试培训。主要向学员提供系统班、精品班及专项课的在线正价培训课程，使学员能够应自身的学术水平及技能水平灵活选择。
系统班的典型代表是在公考培训行业带来颠覆性影响的“粉笔”，这套售价元的课程，包括整套的公考基础线上课程，同时赠送近30本图书，光图书的价格就接近元。
“‘粉笔’可能不是最完美的，但绝对是市场上带你入门的课程中有性价比的，价格低、课程全，还有老师答疑。”一名粉笔学员说。
“粉笔”体现了互联网的极致性，给粉笔带来了大量的学员和爆棚的口碑。很多学员因为“粉笔”的质优价廉愿意二次消费，购买售价数千元至数万元不等的在线精品班课程。
在线精品班包含三个核心授课方式，即大班直播、小班直播和一对一服务，是教师介入度最大的课程种类。这种教学效果比肩线下的在线课程，打破了招录类考试培训行业在线课程的客单价瓶颈。
据介绍，受良好的学习效果推动，在线精品班的付费人次也持续增长。自年推出以来，营收规模和占比都已增长数倍。
“作为行业内线上的龙头公司，我们的业务将会得益于行业的整体发展和行业中线上化的大趋势，尤其是我们的在线精品班产品，其针对性强，师资利用率高，这样的特点令我们可以把更多的资源投入到教研和教学本身，达到更出众的教学效果，实现正向循环。”粉笔上半年业绩公告中写道。
粉笔于年5月大范围推出线下培训。粉笔目前的个运营中心主要布局在省会和中心城市，主要提供面试培训、考前冲刺课和服务自律性相对较低的全职备考学员。
在职业考试中，笔试的知识性比较强，因此笔试培训在线上体验更好、学习针对性更强，面试的技巧、能力则更适合在线下面对面甚至一对一指导。同时，学员进入面试阶段后，参培和付费意愿更强，面试培训的单价相对更高。
线下培训的优势是本地化。未来的面试课程，要针对本省的考试结构和风格做针对性辅导。
线下还有其他拓展的空间。分布在全国多地的粉笔自习室，既给考生尤其是全职备考考生提供了安静舒适的学习环境和交流社区，还能提供模考等增值服务。
对于县城、偏远地区，粉笔采用学生平时在线上学习，出了考试公告之后采用线下班预报名的模式，定制化开展线下培训。
OMO模式还体现在招生获客方面。粉笔在网站、APP、微博、抖音、
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