张红军：大山外语品牌创始人，郑州市金水区大山培训学校有限公司董事长、校长，K12民办教育与教学专家。目前担任河南省政协第十二届委员、河南省工商联执委、河南省青年联合会常委，河南省青年企业家协会委员、郑州市政协第十三届委员会委员、郑州市慈善总会常务理事、郑州市青年企业家协会委员、郑州市金水区工商联副主席、长江商学院河南校友会副会长等职位。
大山外语成立于年，是御夫子大语文、小数点数学的兄弟品牌，以“每2次中教课，配加1次外教课”的教学，为小学、初中、高中提供K12英语辅导业务。在郑州市共有近80所直营校区，并在全国17个省、市自治区扶植家合作校。
“百年大计，教育为本”，随着互联网经济的强力渗透，教育产业也逐渐从线下机构走向线上，在线教育的发展速度愈来愈快。
而K12在线英语培训作为教育延伸产品，依托互联网的发展，覆盖范围不断扩大延伸，各种类型的机构和App层出不穷，出现了百花齐放的繁荣景象。
在K12在线教育竞争者如云的背景下，大山外语在经过时间检验的教培行业慢赛道上突出重围，成为资本市场的一匹黑马。
而张红军作为大山外语的掌舵者，深耕教育行业21年，带领着所有的“大山外语人”勠力同心，扎根中原，布局K12教育的蓝海市场。
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《大豫创业者》：年的时候，是什么样的契机让您开始进入K12领域的？
张红军：我出身于农村，幼时家境微寒，16岁的时候便选择辍学外出打工，在外讨生活让我深刻地感受到，作为底层服务工作者的辛酸与苦楚。那个年代听广播是获取信息的主要方式，通过听广播，我逐渐意识到了学习的重要性，因此我开始自学电脑、自考会计，提升自己的知识储备量。
后来，我进入一家企业工作，由于我学习很上进，得到了领导的赏识，成为了董事长秘书。但是企业内部的竞争也是很大的，当时公司大部分人都是本科学历，我有了深切的危机感，自己学历低就会面临淘汰的可能，所以我决定报考夜大、学习英语，自我造血的过程很充实，老师没时间，我就拉着同学一起自学。
俗话说，知识来改变命运。人生的起点我们不能自主选择，但是通过后天学习，我们可以决定自己人生的终点和高度。
《大豫创业者》：走过21年，结合时代来看，您觉得大山外语的发展可以分为哪几个阶段？
张红军：对于大山外语来说，我们经历了四个至关重要的转折期，每个阶段的都是一个时代教育发展的缩影和分水岭。
第一个阶段可以追溯到粉笔时代，在互联网出现之前，一直是传统教育时代，那个时期的教育获取来源主要是书本知识、老师授课，传统教育贯穿了中国整个教育体系。
第二大阶段总结起来就是PPT时代，传统教育模式已经不能满足教育的发展，开始有了新的尝试，书本结合PPT来丰富课题内容，采用这种教学形式，发挥教育的能动性。
第三个阶段也就是我们熟知的“互联网+教育”阶段。尤其是年互联网快速发展的节点，同步教学视频、线上练习、布置作业等，所有的课程、教材都是匹配当下的主流教育，我们不再拘泥于单一的教培模式，而是利用互联网云平台升级原有线下教学业务。
第四个阶段甚至可以说是整个教育行业的4.0或者即将到来的5.0时代。互联网有很强的渗透性，正在一步步的驱动着“互联网+教育”深化变革。现在大山外语正式步入教培领域4.0时代，我们拥有一套完善的教育系统，所有的标准化、科技化、数字化课程体系，以及师资力量培育、教学资源优化配置等都在朝着标准化方向发展，另外能整合更国际化的师资资源，授课方式灵活，更加便捷，更加经济。
《大豫创业者》：二孩政策开放，对K12教育行业的发展有哪些影响？
张红军：从整个行业来看，“互联网+教育”正在不断地侵吞传统的教培市场，并成为资本市场的宠儿，而且随着市场经济的高速发展，知识更新的周期缩短，教育行业也在逐渐走向成熟。
从受众角度来看，当下家长的教育观念在逐步提升，和以前不同，现在的启蒙教育都是从幼儿抓起，教育市场越来越低龄化，教育产品则越来越多元化。
二胎政策的开放，教培市场的容量也在不断的扩大，未来的适龄学生还会继续增加，幼教与K12仍处于人口红利阶段。而且现在的80后逐渐成为K12阶段家长的主体，因此互联网在线教育的方法和方式更容易被他们所接受。
中国教育行业是万亿级别的市场，无论从整体行业规模还是市场活跃度来看，伴随着“二胎潮”，未来几年的K12教育会呈现爆发式增长。
《大豫创业者》：年的时候大山外语布局了御夫子语文、小数点数学另外两个品牌，在此之前大山外语有没有其他的尝试？
张红军：大山外语在高速发展阶段，我们实行的是全品类经营，课程年龄跨度从3岁到70岁，其中包括幼儿英语、少儿英语、中学生英语、出国培训、四六级考试、成人英语等多元化产品，横向拓展自己的产品类别，希望有更多尝试和挑战。
但是随着教培行业的激烈角逐，我们发现教育产品如果不能够实际贴近消费者，不能够真切解决消费者的痛点那是难以长久下去的。
于是在年，我们侧重于细分行业领域，调整产品线，纵向聚焦大山外语的品牌实力，重新布局英语教育市场，聚焦在K12领域，以客户需求为主，抓住客户的需求痛点，塑造、强化大山外语的品牌意识，由全品类经营转变为聚焦优质单品类经营。
《大豫创业者》：从您个人的角度来看，您觉得这21年来，您个人发生的比较显著的变化是什么？
张红军：对于我个人而言，二十多年来专注于教培行业，始终不变的是与人为善，这是为人处世的基本准则以及价值观导向。变化主要体现在随着大山外语的发展，使命感和肩上的责任意识在不断地强化。
《大豫创业者》：您的人生标的是什么，想要做出来什么样一个结果是您目前所追求的？
张红军：大山外语有非常美好的企业愿景，集团走到今天，无论是品牌下面的直营学校还是早期的加盟学校以及合作学校，我们承载着成千上万人的梦想，所以对于大山外语来说，这是一条延伸的路，这是一份美好的事业。
另外，对于大山外语甚至整个教育行业来讲，把握教育的本质，耐心钻研产品，“求稳、求特、求新、求强”才能在K12教育赛道里加持成长，所以我们每年都会投入上千万的资金用在产品的研发、设计上，就是希望在河南教育的土壤中，能够培育出更加优质的教育资源。
在教培行业，北京有新东方、学而思，上海有清睿，广州有卓越，都是上市公司，那么在河南，我们立志要把握中原教育领域的新风向标，打造河南本土K12教育行业的标杆，并代表河南走向全国。
《大豫创业者》：结合当下环境，您会对目前正在创业或者即将创业的人分享哪些经验？
张红军：首先，人无完人，做事先做人，立志先立身，我一直信奉的价值观就是人心向善、诚信为本，做人的基本道德都不具备的话，更不足以去谈及创业和发展。
其次，学习是永无止境的，在任何阶段都不能停止学习的脚步，对于创业者来说也一样，创业需要的不仅是破釜沉舟的勇气，还需要有洞察世事的智慧。企业的战略定位、品牌塑造、产品主线等，这些不可能一成不变，要想发展就得求变，求变就得不断地学习充电。
最后，关键在于做好产品，没有好的产品，没有极致的产品，没有让客户满意的产品，都是昙花一现，因此对于一个企业来讲，产品是企业长足发展的核心，优质的产品能够为企业的发展赋能。
