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编辑导读：前段时间，猿辅导成为估值最高的在线教育独角兽的消息引起人们的广泛讨论。猿辅导的成功，与它的运营模式有密不可分的关系。本文作者总结了一些猿辅导运营玩法和产品发展思路，与你分享。
前段时间，在线教育品牌「猿辅导」一跃成为全球估值最高的在线教育独角兽公司。
据36氪的一份数据显示，截至今年秋季，猿辅导旗下的K12正价课产品人次将达万左右。这个数字意味着，猿辅导是目前K12网课用户量规模最大的公司。
C端工具类产品的变现一直都是难题，猿辅导的成功，不仅打通、甚至带动了“工具+课程”的商业变现模式，而背后的底层逻辑究竟是什么？
文章会分析，猿辅导私域流量的运营玩法和产品发展思路，站在学习的角度来看，猿辅导确实是一个值得去学习的目标。
一、猿系列产品的生意模式，是流量化为中心的
猿辅导是李勇（猿辅导创始人、网易出身）旗下粉笔网、猿题库、小猿搜题等工具型产品，衍生出来的产品。
年9月在开始做K12教育之前，猿辅导产品是针对公务员考试、会计考试、司法考试等职业教育市场。全部服务都是月付费，平均每月20元左右。
我们看一张产品图：
所以早期的猿系列产品，产品属性一直都以工具性质为主；从工具型阶段—在线辅导—产品矩阵（低幼和K12的课内辅导自营平台）发展。
早期市场中，因为移动互联网崛起，流量、规模化生意这几年要先于服务生意，利用流量效应卖题库成了很多平台的一种盈利模式。
猿辅导流量化的生意模式：提供免费的题库，并为用户提供工具性的便利服务。
二、流量化市场发展的底层逻辑
猿辅导的市场定位：工具+教育辅导。
在年，以流量为中心的市场，就已经成了猿辅导的目标。
通过小猿搜题、猿题库自身的工具性优势，来迅速积累客流量。工具引流+教育产品变现，是猿辅导运营的底层逻辑成了一个很好的组合。
今天看来，猿系列产品市场推广的路线和私域流量的玩法不谋而合，“通过高频工具使用，来带动低频的课程购买。”
私域流量核心价值：高频率、近距离、反复的触达客户；从而提升教培机构的课程复购率。
小猿搜题、猿题库在引流用户层面，都是猿系列很好的工具型APP（小猿搜题不到一年的时间，便超过万用户使用），工具型APP为主要的流量杠杆，（通过这个支点撬动流量）推送猿辅导课程信息给工具APP上的用户，从而带动其他猿系列产品流量；让流量可以自己的产品内形成一个闭环。
大部分教培机构，要做到高频率、近距离、反复的触达客户，不需要去做一个APP来积累用户流量。
普通教培机构的私域流量模式——或许没有办法做的那么大，首先去做好一些基础的模式：一个社群或者个人号，价值也足够大。
重点是定位清晰：我们可以产出的价值点是什么？然后再把社群或个人号做为支点，通过
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